杨过：这篇文章来自我多年实战经验的总结。在盐城做本地推投放这些年，见过太多同行踩过的坑。今天把这些经验分享出来，希望能帮到正在做投放的你。
京东和美团的外卖之争，到底是谁动了谁的奶酪？
谁动了谁的奶酪？
很多人会认为说是京东在抢美团的蛋糕，其实不是这样的，真相是 美团先动了京东的奶酪。
美团它最初是从 “美团买药”这个 角度切进去的， 美团上 有个栏目叫 “买药看病” 。我们都知道买药看病 是不可以等的，所以 美团就解决了
一个问题 —— 半小时送药。 所以我们经常会看到有些骑手箱子上会写：美团外卖，买药也快。
然后美团就开始想 那我为什么不能半小时把所有东西都什么送到？ 于是他就开启了 —— 即时送。
这时候你就发现随着他送的东西越来越多，后来连 3C都送，而3C 就 是京东的蛋糕。所以你 会 发现去美团上去买 3C价格并不比京东上贵。 甚至
我们原来在旗舰店 、 在京东买的 3C产品 都买贵了，美团的更便宜。当然可能是 某 段时间有补贴， 但也足以证明
美团正在逐步蚕食京东的市场份额。
现在有两大外卖平台，一个美团一个饿了么，饿了么每天大概有
2000多万单，而美团高峰时期有七八千万单，也就是说消费者并没有多少时间去京东、淘宝、天猫。相比之下
我们上美团、饿了么的频率要比上淘宝、天猫、京东要高的多的多。
所以 大家 知道吗？消费会有习惯的 ， 这就是 懒人经济。 当我们上外卖可以买到我们家庭里所有的东西的时候，我们还会去淘宝、天猫和京东吗？
这里可能大家会疑惑，淘宝天猫同样售卖 3C，为何独京东如坐针毡？
美团与饿了么二分外卖天下，而饿了么身后站着阿里。当年阿里巴巴花了
93亿买下了饿了么这个流量入口，所以他不着急，但是京东没有这个流量入口，所以到最后一定是美团加饿了么干掉京东。
所以这就是为什么京东愿意宁愿花钱倒贴也要做外卖的原因。
京东会赢吗？
京东现在打的路径就是京东诉说美团罪状， 第一压榨骑手，第二压榨商家。
年付 60亿交保险
京东诉美团第一大罪状就是：不给骑手交五险一金。
美团有 750万骑手啊，但是美团它都是属于第三方供应，他自己没有交五险一金， 这就意味着 这些骑手的 晚年
生活是没有保障的，因为他没有退休金，所以京东不断在宣扬他在给骑手交五险一金这一点我特别佩服刘强东 。
20%到30%的扣点
我们都知道现在行业竞争很厉害，餐饮行业将近 60%都是不赚钱的，而美团就要收取商家20%-30%的扣点，也被商家们吐槽“吸血利润”
京东同时打出 “品质安全牌”
：严选具备营业执照与堂食的餐饮店，暗指美团存在“地下黑作坊”，直击消费者食品安全焦虑。这一套“道德组合拳”，在舆论场收割大量民意支持。
谁赢谁败？
抛却商业缠斗的表象，底层其实是两种模式的价值观交锋：
美团效率至上：依托规模与算法极致压缩成本，成就 “万物速达”的便利神话；
京东重注责任：以更高成本保障骑手福利与商家生存空间，试图构建 “有温度的供应链”。
总结一下： 京东做外卖是一个防御性动作，超越美团外卖的份额很难，但是赢得人心还是可以的 。
写在最后
以上就是我整理的实战经验。如果你在做本地推的过程中遇到了具体问题，欢迎交流。我们超核传媒在盐城做了不少案例，多少积累了一些心得。
有问题的可以直接问我，不收费，就当交个朋友。